Рынок покупателей или рынок продавцов?

Сейчас рынок канадской недвижимости находится в фазе «рынка продавцов». Что это означает и как эта информация может помочь вам при покупке или продаже дома?

Основной особенностью «рынка продавцов» является спрос, превышающий предложение. Продавцы находятся в более выгодном положении, чем покупатели, поскольку они получают много конкурирующих предложений на свою недвижимость, и им есть из чего выбрать. Это означает, что дома и квартиры, выставленные на продажу, долго не задерживаются на рынке и очень быстро находят своих новых владельцев. Кроме того, в условиях «рынка продавцов» дома и квартиры, как правило, продаются по цене, которая превышает изначально заявленную цену продажи.

Как показывает практика, продавцы зачастую просто принимают предложение с наибольшей предложенной ценой. Однако, не менее важным критерием в их выборе является количество условий в предложении покупателя. Условия могут включать профессиональную инспекцию дома или предоставление банком финансирования на покупку. Если какое-либо условие оказывается невыполненным, предложение на покупку дома становится недействительным, и продавец, по сути, возвращается «на исходную позицию» в своей продаже.

Чем больше условий включено в предложение на покупку недвижимости, тем больше вариантов у покупателя расторгнуть сделку после того, как его предложение было принято продавцом. Очевидно, что для продавца предложение с наименьшим количеством условий, наиболее выгодно. В условиях «рынка продавцов» мне нередко приходится видеть предложения на покупку недвижимости без каких-либо условий вообще!

Если вы собираетесь купить дом в условиях «рынка продавцов», вам необходимо приготовиться действовать быстро. Вы должны заранее получить предварительное согласие банка на ипотеку, чтобы знать, на что вы можете рассчитывать, и не тратить время на просмотр домов, которые вы не сможете себе позволить. Кроме того, предварительное подтверждение ипотеки даст вам возможность не включать условие финансирования в ваше предложение.

В динамично меняющейся ситуации на «рынке продавцов» вам нужен свой риелтор, который сможет оперативно предоставлять вам информацию о домах, которые появляются на рынке и соответствуют вашим критериям поиска. Попросите вашего риелтора подготовить сравнительный рыночный анализ объектов недвижимости, которые были проданы в течение нескольких последних недель. Этот анализ позволит вам понять, какую цену вы можете указывать в вашем предложении на дом, который вам понравился.

Ваш риелтор поможет вам забронировать показы интересующих вас домов, посоветовать вам профессионального инспектора и подготовить все необходимые документы для подачи вашего предложения на покупку дома. Но самое главное, ваш риелтор поможет вам выработать грамотную стратегию предложений и контрпредложений, чтобы вы смогли приобрести дом вашей мечты по оптимальной цене в условиях крайне конкурентного рынка.

Состояние «рынка продавцов» никогда не является перманентным. Рано или поздно рыночная динамика разворачивается в диаметрально противоположную сторону и наступает так называемый «рынок покупателей».

В условиях «рынка покупателей» предложение на рынке превышает спрос. Это означает, что дома могут находиться на рынке значительное время: месяц, два – а то и больше... У покупателей есть время посмотреть много предложений недвижимости, прежде чем сделать свой выбор и подать предложение на покупку.

На «рынке покупателей» предлагаемые дома, как правило продаются либо за выставленную цену, либо несколько ниже. У покупателей появляется возможность торга: предложения с ценой ниже заявленной продавцом, не отвергаются также категорически, как и в условиях «рынка продавцов».

Покупатели могут спокойно подавать предложения с различными условиями, в частности, с условием удовлетворительной инспекции дома. Это условие особенно важно, так как позволяет покупателю выявить скрытые дефекты покупаемого объекта недвижимости и, при условии их наличия, потребовать у продавца устранить найденные дефекты, снизить цену сделки, или вообще расторгнуть ее.

Хотя рынок недвижимости зачастую находится в дисбалансе либо в сторону продавцов, либо в сторону покупателей, иногда он, все-таки, приходит в равновесие, когда ни спрос, ни предложение не доминируют. В ситуации так называемого «нейтрального рынка» все процессы покупки и продажи недвижимости происходят в разумных временных рамках и не требуют больших уступок ни со стороны Покупателей, ни со стороны Продавцов.

Понимание состояния и фазы рынка недвижимости – это ваш ключ к более гармоничной и успешной транзакции, с какой бы ее стороны вы ни находились.

Удачной вам сделки!